El área comercial de una empresa parte fundamental del bienestar y el crecimiento de una organización, por esa razón es importante mantener al día y muy sana esta unidad desarrollando estrategias, administrando la unidad y los canales e identificando nuevas oportunidades comerciales dentro de la empresa generando unidades estratégicas de negocios.

 

Administración de Ventas y Retail: Los Canales Comerciales están en continua evolución, poseen diferentes necesidades y demandan más y mejores servicios. Asegurar niveles óptimos de volumen, surtido y servicio es un imperativo para satisfacer las necesidades del consumidor, mantener activo el portafolio de marcas y alcanzar la posición de proveedor preferido de nuestros clientes.

 

Entre los servicios para el área de ventas se ofrecen:

• Evaluación de la efectividad de la organización de ventas.

• Diseño de la organización de ventas.

• Modelos de diversificación de fuerza de venta.

• Asesoría Estratégica

• Procesos de Venta

• Seguimiento y Control de Venta

• Estrategias en Venta

• Asesoría en Cierre de Venta

• Técnicas Innovadoras de Venta

 

El sector de retail es tremendamente dinámico y en los últimos años ha tenido que adaptarse a la nueva realidad de un comprador más crítico, más preparado y con mayor número de alternativas. Para ayudar a nuestros clientes a lo largo de ese proceso de cambio, KAI5EN Consultores ofrece un portafolio de soluciones y herramientas simples con balance entre lo estratégico y lo operacional.

 

Entre los servicios para retail se encuentran:

• Investigación de mercados.

• Evaluación operativa de tiendas.

• Segmentación de tiendas.

• Manuales de operación.

• Entre otros servicios.

 

Proyección y estrategias comerciales: La mayoría de las compañías están apostando por un modelo que orbita en torno al cliente. Esta decisión va más allá de una mera declaración de intenciones y reviste un carácter estratégico. Los clientes no sólo deben administrar, sino también gestionar con valentía y decisión. Por lo tanto, una empresa que cuenta con un marco general que permita entender completamente los mecanismos de gestión para optimizar el valor y la consolidación de la relación con el cliente, ha dado un gran paso para asegurar su continuidad en el mercado. Los consultores de KAI5EN pueden ayudarle a entender a la perfección qué mueve a su cliente y a identificar las palancas de actuación que desencadenarán un ahorro en tiempos y costes y más actividad comercial para generar una fuente de ventajas competitivas sólidas y sostenibles. Identificación de las necesidades del cliente y del desarrollo de los productos y servicios para satisfacerlas, posicionamiento competitivo, entendimiento de las variables de segmentación del mercado, palancas comerciales de todas las industrias, soluciones a nivel operativo en la excelencia en ventas y gestión de canales para entender el valor de toda la función de ventas, etc. son líneas de trabajo habituales que tratamos de llevar al siguiente nivel aunando una aproximación integral. Además, se cuenta con experiencia en el diseño de estrategias digitales orientadas a incrementar ventas, mejorar la eficiencia de marketing y a optimizar procesos para garantizar un alto impacto en resultados.

 

Entre los servicios están:

• Diseño de procesos.

• Planes de ventas y cuentas claves.

• Programa de incentivos para vendedores y clientes.

• Definición de estrategia comercial 

• Gestión estratégica de clientes y segmentos

• Estrategia de pricing

• Gestión de la excelencia en ventas y sistemática comercial

• Gestión de la estrategia multicanal

 

Desarrollo de Unidades Estratégicas de Negocios: Las Unidades Estratégicas de Negocios (UEN) son unidades dentro de la empresa que por su importancia son dirigida de manera independiente. Generar estas UEN contribuye a la empresa al optimizar los recursos y tomar decisiones sobre el cash flow generado.

• Análisis de factibilidad de la creación de UEN.

• Desarrollo de plan administrativo y financiero de UEN.

• Identificación y desarrollo de UEN